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| [일반도서] 솔직하게 살아라 - 상대를 단숨에 내 편으로 만드는 설득의 법칙 [절판] |
|   | 상대를 단숨에 내 편으로 만드는 설득의 법칙! 화가 나면 화가 난다고 말하라! 누군가를 설득하고 시피다면 그에게 거짓으로 다가가지 마라. 당신의 생각과 감정을 솔직하게 표현하라. 억지로 꾸미려 하지 마라. 장난스러움에서 우러나오는 강한 자신감이야말로 상대를 단숨에 내 편으로 끌어들이는 진정한 힘이다. 신뢰를 주지 못하면 결코 성공할 수 없다! 솔직한 사람은 비즈니스 세계에서 백발백중 통할 것이다. 고객을 설득하고, 거래처와 협상하는 데 있어 솔직함을 바탕으로 한 신뢰감만큼 강력한 힘을 발휘하는 것은 없다. 국제적인 커뮤니케이션 전문가가 말하는 협상의 실전 기술! 이 책에는 현대인의 기본 심리에서부터 구체적인 설득과 협상의 기술, 연설 및 강연의 준비 요령에 이르기까지 나의 생각을 상대방에게 효과적으로 전달하기 위한 갖가지 원칙과 실전 기술이 쉽고 재미있게 설명되어 있다. |
 지은이 ㅣ 하리 홀츠허이
오늘날 커뮤니케이션과 세일즈 능력 개발 분야에서 가장 활발히 활동 중인 독일 출신의 세계적 권위자이다. 수많은 사람들에게 자신감을 불어넣어 자신의 능력을 최대한 발휘할 수 있도록 도와주는 그를 가리켜 사람들은 '항상 용기를 주는 파워맨'이라고 부른다. 다임러크라이슬러, 마이크로소프트, 네슬레, 휴렛팩커드, 3M 등 세계 유수의 기업체들이 커뮤니케이션과 세일즈 전략을 배우기 위해 그를 앞 다투어 모셔 가고 있다. 평소 사람들에게 자신의 독특한 개성을 인식하고, 그것을 있는 그대로 받아들여 자기만의 특별한 삶을 살 것을 강조하는 그의 주요 모토는 결국 '너 자신의 삶을 살아라!'로 요약된다. 주요 저서로는 <감성 세일즈, 웃는 자가 성공한다> <자연의 수사학> <세일즈맨의 원칙"귀 기울여 들어라> 등이 있다. |
 | 여는 글 ㅣ 이 글을 읽는 당신에게 제1장 ㅣ 에토스 - 당신의 인상을 만들어라
커뮤니케이션은 현대 사회의 필수 과목이다
문제는 감성이다!
상대는 당신으 지금 모습 그대로를 느낀다
당신은 그 자체로도 충분히 훌륭하다
..... 제2장 ㅣ 파토스 - 상대방을 적극적으로 이해하라
현대 사회는 끊임없이 변화하고 있다
누구도 조종받고 싶어하지 않는다
열린 마음으로 귀 기울이면 진실이 보인다
심층 질문을 던져라
..... 제3장 ㅣ 로고스 - 목표를 가지고 말하라
상대가 무엇을 원하는지 저이확히 파악학라
모든 열쇠를 쥐고 있는 책임자를 철저히 분석하라
여자는 남자와 다르다?
젊은 경영인은 젊은이답게 솔직담백하다
..... 닫는 글 ㅣ 이제는 당신 차례 |
 토론이나 강연을 준비할 때는 내용에 철저하게 신경 써야 한다. 그러나 실전에 임해서는 그 내용을 잠시 잊고 오로지 청중이나 대화 상대에만 집중하는 것이 필요하다.
수사학적으로나 변증법적으로 완벽해지기 위해 결코 애쓰지 마라. 그런 노력은 사람과 사람 사이에 장애물이 될 뿐이다. 완벽함이란 일반적으로 명예로운 일이지만, 이 경우만큼은 전혀 그렇지가 않다. 완벽한 강연은 솔직하다는 인상을 심어 주는 데 방해가 되기 때문이다. 오히려 솔직하고자 애쓰는 모습에서는 인간적인 정이 느껴진다. 이 세상에 완벽한 인간은 없음을 명심하라.
내용 준비에 충분히 투자를 하면, 당신은 강연 중에 자유롭고 편안함을 느낄 수 있다. 물고기가 물속에서 유유히 헤엄치듯, 당신은 철저히 준비한 강연 내용 안에서 마음 편히 노닐 수 있다. 그런 만큼 청중들에게는 솔직하게 말하고 솔직하게 행동하는 사람으로 인식될 것이다. -p. 59- |
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